医药代表用钞票开路，1万元“开发费”砸开医院大门；医生“下笔”有钱，“促销费”培养了医生开方的习惯；药企有信息系统，有处方权的医生开出的每一个处方都处于药厂的严密监控之下——

    老林来自湛江，是北京某药品有限公司驻广东的销售经理，在药品销售界摸爬滚打了整整十年。今年7月底，公司出乎他意料地不愿与他续约。丢了饭碗的老林在郁闷了许久之后作出了一个重大的决定：到北京向有关部门举报“老东家”存在的一系列灰色问题。近日，他回到了广州，并向本报爆出了药品流通链中的灰色环节——原来，有处方权的医生开出的每一个处方都处于药厂的严密监控之下。

    “生存已经不再是我埋没良心的借口，没有什么不可以公开的”

    15日下午，记者如约在一家西餐厅见到了北京某药品有限公司驻广东的销售经理老林。他拎着一个鼓鼓的文件包，塞满了“证据”。

    老林显得很生气，他激动地说：“公司成立10年了，我是公司最早的一批药品销售代表，也算是公司的老臣子了。现在年纪大了，他们就把我甩了，不跟我续约了。既然公司不仁，就休怪我不义。我要向社会公布药品销售中的所有灰色环节。”

    在平静下来之后，他又说：“当然，我现在出面揭露‘老东家’的丑行也并非完全出于个人恩怨，‘良心’也是一个重要的方面。这么多年了，每次在医院看到穷人掏腰包时那舍不得的眼神，都会自觉愧疚。一盒成本只有两三元的药，怎么就卖到了20多元呢？但我要生存，老婆和孩子都得靠我去养，必须保住我的饭碗。现在我失去了工作，生存已经不再是我埋没良心的借口，没有什么不可以公开的。”     

    全国各省市都有医院进入“药厂黑名单”，广东数十家医院在列

    老林拿出了一张《中华人民共和国药品生产企业许可证》（复印件）和一张《企业法人营业执照（副本）》（复印件），两张复印件上都盖有公司的公章。老林说：“我们平时就是拿着这两张东西出去开展业务的，为的是证明我们的真实身份。”老林又拿出了一打令人眼花缭乱的表格。记者发现，表格由“提交人”、“收款人”、“办事处”、“明细”、“品名”、“金额”、“申请时间”、“汇出时间”和“备注”组成。记者在“明细”一栏中看到了全国各省市的医院，上至省级医院，下至县级医院，广东有数十家医院在列。老林说：“我们公司在全国有38个办事处，我以前是负责广东地区业务的，广州、深圳、珠海、湛江和海南我都呆过。待我向你细细解释这个表格。”

  老医药代表揭密 

    ■ 钞票开路 1万元“开发费”砸开医院大门

    老林向记者解释道：“这些表格是财务表，销售代表（‘收款人’）在‘攻关’之前，需要先向公司领导提出拨款申请，经批准后，由财务人员（‘提交人’）把钱打到销售代表的账号上。”

    “新药出厂后，公司会组织召开一次‘药品说明会’，花钱请那些所谓的‘专家’夸一夸这种新药疗效如何如何好。再给销售代表一笔钱，让销售代表用这笔钱去砸开各个医院药房的门，我们管它叫‘开发费’。就我们公司而言，每个医院的‘开发费’是一万元，如果一个销售代表分管公司在10家医院的推销工作，他就能拿到10万元，这笔钱由销售代表负责分配使用，但最终要确保‘攻关’成功。”

    “销售代表在每年由卫生部门组织召开的药品招投标会上都会使出浑身解数，说服赴会的医院领导引进本厂的药，很多药同类不同价，最终采购哪种药，还不是医院的领导说了算？”

    老林说：“有些新药是在招投标会后上市的，对于这些药，销售代表会逐个医院地游说，先找医院药剂科科长，把他搞掂了就一切OK了。如果他不合作，那就得去找院长，院长多半架子大，起初不理你，但只要销售代表能沉住气，多去几次混得脸熟了，事情就好办了。”

责任编辑:冰晶