潇湘晨报  12月19日讯（记者 夏雨 实习生 何棵）“已在其他区域拿到直销牌照而没有在湖南核准从事直销经营活动的企业如何来面对这种新局面？未获牌而目前正在力争申牌企业出路在哪？”

　　在大限后的第一个工作日，数家在湘从事直销的企业高层首次在湘召开长达三个小时的圆桌会议，合谋新的发展思路。

　　虽然几乎是在转型企业直销牌照大限12月1日的最后一刻，但安利、玫琳凯和完美拿到牌照完全在意料之中。由于在直销权限上依然有所限制，这三家企业极有可能在获准区域与未获准区域以两套方案运行。就湖南而言，目前仅有雅芳与安利获准在湘直销。

　　在首次的圆桌会上，安利湖南分公司对外事务部高级主任鲁力等高层非常低调，他们表示，目前公司在湖南共设有六个专卖店，随着企业扩展、消费者的需求，下一步在湘增店是很有可能的。

　　据透露，安利已经向外发布其全新业务制度，并推出《安利（中国）直销员十项警示》。记者注意到，构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点将成为安利新业务模式的重点。

　　直销专家胡远江分析认为，新的安利模式出水，某种意义上代表着中国式直销的方向。

　　对于玫琳凯、完美、如新等这些虽然已在其他区域拿到直销牌照而没有在湖南核准从事直销经营活动的企业又如何来面对新局面呢？

　　据介绍，玫琳凯已经获得4个直辖市、8个省和4个单列市范围内的直销权限。玫琳凯相关人士对记者说，接下来玫琳凯将以两种模式运行。在获准直销的区域，将按照国家的要求进行直销经营；没有获准的区域，如湖南，将在获准前转为零售模式。同时总公司方面将积极引导获得直销经营许可地区的现有营销人员平稳过渡到新的业务模式，并对未获批直销经营许可的地区的营销人员作出妥善安排。

　　在其新的业务制度中，在未获得直销经营许可的地区，将有序地聘用当地直销员成为公司的营销员工，或引导他们申办工商营业执照，在固定经营场所从事销售工作。此外，为了帮助现有经销商平稳过渡到新的业务模式，还将给予其一定的时间进行考虑。

　　相比而言，完美（中国）这次仅广州公司获批。该公司在直销区域上也提出了接近全国区域经营范围的申请。据完美湖南分公司经理陈晨介绍，目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、近10万名销售员的完美也将在广州以外地区以专卖店的形式进行销售。

　　那么像南方李锦记这些正在申牌而没有获得牌照的企业又有何打算？

　　李锦记湖南分公司经理王鸿表示，该公司正在积极地向国家商务部申牌，获牌只是迟早的事，目前他们一直以专卖店形式在运作。

作者：夏雨 何棵

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